La estrategia combina Meta Ads como motor principal de leads (mayor historial de cuenta y remarketing) con
Google Ads para cobertura en YouTube, Discover y Gmail. El mix aprovecha el historial de ambas cuentas,
las audiencias de remarketing existentes y las listas de clientes — añadiendo prospecting hacia nuevos usuarios en España.
Coste estimado por participación
~20 €
Por participante en el concurso · tasa conv. ajustada: ~1%
Meta Ads (realista)7,60 €
Google Ads~20 €
* CPL varía según plataforma y escenario
Leads totales estimados (esc. realista)
815
~595 Meta + ~220 Google
Conv. rate ajustada (concurso)~1%
Conv. rate landing mejorada3–4%
* Tasa ajustada ~1% (mitad de la tasa de compra 2,08%) por ser objetivo de concurso
2
Estructura de campañas
Campaña 1 — Demand Gen
Objetivo: tráfico cualificado → participaciones en la landing del concurso
2.700 € · ~53 €/día
Parámetro
Configuración
Placements
YouTube feeds, Gmail, Google Discover
Formatos
Imagen única · Carrusel · Vídeo corto ≤15s
Puja semana 1–2
Maximizar clics (fase aprendizaje)
Puja semana 3–4
Maximizar conversiones con CPA objetivo basado en datos reales
Geografía
España — ajuste por CCAA a partir de semana 2
Campaña 2 — Video Bumpers (6s)
Objetivo: alcance masivo y reconocimiento de marca top-of-funnel
1.800 € · ~35 €/día
Parámetro
Configuración
Placement
YouTube pre-roll (no saltable, 6 segundos)
Formatos de vídeo
16:9 horizontal · Versiones 9:16 y 1:1 si disponibles
Estrategia de puja
CPM objetivo: 3,5 – 5 €
Frequency cap
3 impresiones / usuario / semana
Versiones creativas
2–3 variantes (producto · mecánica concurso)
3
Estrategia de audiencias
Modelo de tres capas que combina prospecting masivo con audiencias propias ya validadas.
Las listas de clientes y el RMK existentes se usan además como semilla para lookalikes en Demand Gen.
Visitantes web (últimos 30–60 días) Viewers YouTube (60s+) Lookalikes de clientes (1–5% similitud)
~25%
Hot / RMK Audiencias propias
RMK site (sin haber participado) Customer Match (lista de clientes) → Excluidos en Prospecting para no duplicar
~15%
Segmento
Tipo
Campaña
Rol
Hogar · Decoración · Lifestyle
Afinidad
Demand Gen + Bumpers
Prospecting
Casa y jardín (5,25% conv.) · Salón (4,52–4,84%) · Baño y cuerpo (4,14%)
In-market
Demand Gen
Prospecting · validado cuenta
Difusores, velas, ambientadores…
Custom intent
Demand Gen
Prospecting
Visitantes web recientes
RMK
Demand Gen
Warm
Lookalikes de clientes (1–5%)
Similar
Demand Gen
Warm / Prospecting
Customer Match (lista de clientes)
Propietaria
Demand Gen
Hot / exclusión en prospecting
Demográfico validado con datos reales (Sep 2025–Mar 2026): Mujeres = 78% de las conversiones → ajuste de puja +30%. Pico de rendimiento: mujeres 35–54 (máximo volumen y ROAS 5,5–6,2x). 65+ Mujer: mejor ROAS de la cuenta (8,36x). Hombres 45–54: incluir con +10% (ROAS 7,13x). Hombres 18–24 y 65+: reducir puja –20/–30% (ROAS 3,12–3,72x).
4
Estimaciones de alcance y resultados
~2,0M
Impresiones totales
Demand Gen + Bumpers · CPM real cuenta
~600K – 825K
Usuarios únicos alcanzados
Ajustado por solapamiento
~21.800
Clics estimados
CTR real cuenta Demand Gen: 1,80%
~220
Participaciones concurso
Conv. rate ajustada: ~1% (mitad de tasa compra)
~20 €
Coste / participación
Tasa conv. ajustada ~1% para concurso
2,23€ / 2,27€
CPM real cuenta
Demand Gen / Bumpers YouTube · Sep–Mar 2026
Métrica
Demand Gen
Video Bumpers
Total
Presupuesto
2.700 €
1.800 €
4.500 €
Impresiones
~1.211.000
~793.000
~2.004.000
Usuarios únicos
~420.000 – 575.000
~195.000 – 255.000
~600.000 – 825.000
Clics
~21.800
—
~21.800
CPM real cuenta
2,23 €
2,27 €
—
CPC medio real
0,39 €
—
—
Coste / participación
~20 €
Tasa ajustada ~1%
🟢 Estimaciones basadas en datos reales de la cuenta (Sep 2025–Mar 2026). CPM, CTR y CPC extraídos de campañas activas. Las participaciones se calculan aplicando una tasa de conversión ajustada del ~1% (mitad de la tasa general de compra de la cuenta: 2,08%), ya que el objetivo de concurso con subida de foto implica mayor fricción que una compra estándar.
⚠️ Sobre las estimaciones de Google Ads: Los datos de CPM (2,23€ / 2,27€), CTR (1,80%), CPC (0,39€) y tasa de conversión (2,08%) están extraídos directamente de la cuenta de Google Ads de La Casa de los Aromas (periodo Sep 2025 – Mar 2026, campañas Performance Max activas). Sin embargo, estas cifras no son 100% trasladables a la campaña del concurso: las campañas históricas son de e-commerce con objetivo de compra, mientras que esta campaña tiene un objetivo distinto (participación con subida de foto). Los CPM y CTR son orientativos como referencia de la cuenta, pero los resultados reales pueden variar significativamente en función de las creatividades, la mecánica del concurso y la optimización de la landing page.
5
Calendario de optimización · 11 mayo – 30 junio 2026
1
Fase 1
11 – 24 mayo
Lanzamiento · Fase de aprendizaje en ambas plataformas · No tocar presupuestos ni segmentación
2
Fase 2
25 mayo – 7 junio
Primera optimización · Pausar creatividades con peor CTR · Ajuste demográfico / CCAA · Escalar audiencias ganadoras
3
Fase 3
8 – 21 junio
Fase de escalado · Activar CPA objetivo · +20% budget si CTR sano · Rotar creatividades para evitar fatiga
4
Fase 4
22 – 30 junio
Creatividad de urgencia "Últimos días" · Push final · Cierre y recogida de datos
Regla de escalado: No aumentar presupuesto más de un 20–30% en un solo ajuste. Esperar 3–5 días entre cambios para no interrumpir la fase de aprendizaje del algoritmo.
6
KPIs y umbrales de decisión
KPI
Objetivo
Alarma
Acción si alarma
CPM Demand Gen
< 3,50 €
> 5 €
Ampliar targeting · revisar relevancia creativa · cuenta histórica: 2,23€
CTR Demand Gen
> 1,5%
< 0,8%
Cambiar creatividad · revisar ángulo · cuenta histórica: 1,80%
Coste / participación ★
< 20 €
> 30 €
Revisar landing page antes de tocar anuncios
Participaciones totales
> 180
< 120
Revisar conversión landing · ampliar targeting
CPM Bumpers
< 3 €
> 5 €
Ampliar targeting de YouTube · revisar exclusiones · cuenta histórica: 2,27€
Campaña de participación en Instagram y Facebook · Mayo–Junio 2026
7
Datos reales de la cuenta Meta (Oct 2025 – Mar 2026)
🟢 Todos los datos de esta sección están extraídos directamente del Business Manager de La Casa de los Aromas (últimos 6 meses). No se utilizan benchmarks externos.
382.323
Alcance
Usuarios únicos alcanzados
1,19M
Impresiones
Total en 6 meses · Frec. ~3,12
2,46%
CTR
Click-through rate medio
3,45 €
CPM
Coste por mil impresiones
0,14 €
CPC
4.108€ / 29.337 clics
0,09 €
Coste / ThruPlay
48.330 ThruPlays · vídeo 15s+
Referencia: Campañas de captación (formularios)
Datos reales de la cuenta — lead gen con formularios nativos
63 leads · 132,36 €
Métrica
Valor
Formularios completados
63
CPL (coste por lead)
2,10 €
Gasto total
132,36 €
8
Estructura de campaña Meta
Estructura de campañas Meta
3 campañas simultáneas con objetivos complementarios
6.500 € · ~127 €/día
Campaña
Presupuesto
Objetivo
Vídeo Views — Teaser (semana 1) + Campaña
30 €/día
ThruPlays · Awareness y recuerdo de marca
Conversiones Landing
67 €/día
Leads · Tráfico cualificado a landing del concurso
Remarketing
30 €/día
Leads · Retargeting video viewers + visitantes landing no convertidos
9
Proyecciones Meta Ads · 3 escenarios
KPI
Optimista
Realista
Conservador
Alcance
620.000
345.000
200.000
Impresiones
1.370.000
1.085.000
835.000
Frecuencia
2,21
3,14
4,18
CPM
4,74 €
5,99 €
7,78 €
CTR
2,50%
1,50%
1,00%
ThruPlays *
19.100
13.860
10.170
Coste / ThruPlay
0,08 €
0,11 €
0,15 €
Leads
870
595
395
CPL
5,20 €
7,60 €
11,52 €
* ThruPlays: veces que se reprodujo el vídeo completo o al menos 15 segundos. Se optimizan las campañas de Video Views a ThruPlays para llegar a personas con más posibilidades de recordar la marca.
Consideraciones Meta: Cambiar creativos cada 10–15 días para evitar fatiga y escalada de costes. Disponer de mínimo 3–4 variantes. Entre mayo y junio pueden subir los costes por ser periodos más competidos. Importante que la landing esté bien optimizada para la conversión.
10
Resumen combinado Google + Meta · Escenario realista
Total 2 plataformas · Escenario realista
Meta Ads (6.500 €) + Google Ads (4.500 €) = 11.000 €
Plataforma
Presupuesto
Impresiones
Alcance
Leads
CPL
Meta Ads
6.500 €
1.085.000
345.000
595
7,60 €
Google Ads
4.500 €
2.004.000
600–825K
~220
~20 €
TOTAL
11.000 €
~3,1M
~900K–1,1M *
~815
~13,50 € medio
* El alcance combinado deduplica solapamiento estimado entre plataformas (~20–30% de usuarios impactados en ambas).
11
KPIs Meta Ads
KPI
Objetivo
Alarma
Acción si alarma
CPM
< 6 €
> 8 €
Revisar segmentación · ampliar audiencia
CTR
> 1,5%
< 1%
Cambiar creatividades · probar Reels vs. Feed
CPL ★
< 8 €
> 12 €
Revisar landing · CTA · mecánica concurso
Leads totales
> 500
< 350
Revisar conversión landing · ampliar targeting
Frecuencia
≤ 3
> 4
Rotar creatividades · ampliar audiencia
Coste / ThruPlay
< 0,12 €
> 0,20 €
Revisar hook de vídeo (primeros 3s)
III
Especificaciones de Vídeo
Formatos, relaciones de aspecto y duraciones para producción
12
Especificaciones — Vídeo
Formato
Dimensiones
Duración
Campaña
Notas
Horizontal
1920 × 1080 (16:9)
15–30s / 6s bumper
Video Bumpers
Identificar corte de 6s dentro del spot
Vertical
1080 × 1920 (9:16)
15–30s
Demand Gen / Shorts
Prioridad en mobile
Cuadrado
1080 × 1080 (1:1)
15–30s
Demand Gen
Discover desktop y móvil
13
Checklist pre-lanzamiento
Tracking y configuración de cuenta
⚠️ BLOQUEANTE: Crear evento GA4 "participación" e importarlo a Google Ads — Demand Gen no tiene conversión asignada (0 conv. en cuenta actual)
Conversion tracking configurado en la landing (Google Tag)
Conversión de "participación" testada con evento real
UTMs definidos por campaña / ad set / anuncio
GA4 conectado y recibiendo datos
Audiencias de RMK y Customer Match cargadas
Presupuesto de cuenta desbloqueado para mayo y junio
Meta Pixel instalado en landing y disparando evento de participación