Visualizaciones 15s con alto potencial de interacción
↳ Conversiones Landing
~1.830 € (30€/día)
17%
Objetivo leads · Tráfico a landing del concurso
Google Ads
3.000 €
27%
Cobertura en YouTube + Discover + Gmail · Refuerzo de marca
↳ Demand Gen
1.800 €
16%
Discover + Gmail + YouTube Feeds → participación
↳ Video Bumpers
1.200 €
11%
Pre-roll 6s YouTube · Alcance masivo de marca
TOTAL
11.000 €
100%
La estrategia combina Meta Ads como motor principal de leads (mayor historial de cuenta y remarketing),
TikTok Ads para alcance en audiencia joven con vídeo nativo, y
Google Ads para cobertura en YouTube, Discover y Gmail. El mix aprovecha el historial de las cuentas,
las audiencias de remarketing existentes y las listas de clientes — añadiendo prospecting hacia nuevos usuarios en España.
Coste estimado por participación
~20 €
Por participante en el concurso · tasa conv. ajustada: ~1%
Google Ads~20 €
Meta Ads (realista)8,26 €
TikTok Ads (realista)15 €
* CPL varía según plataforma y escenario
Leads totales estimados (esc. realista)
730
~150 Google + ~458 Meta + ~122 TikTok
Conv. rate ajustada (concurso)~1%
Conv. rate landing mejorada3–4%
* Tasa ajustada ~1% (mitad de la tasa de compra 2,08%) por ser objetivo de concurso
2
Estructura de campañas
Campaña 1 — Demand Gen
Objetivo: tráfico cualificado → participaciones en la landing del concurso
1.800 € · ~30 €/día
Parámetro
Configuración
Placements
YouTube feeds, Gmail, Google Discover
Formatos
Imagen única · Carrusel · Vídeo corto ≤15s
Puja semana 1–2
Maximizar clics (fase aprendizaje)
Puja semana 3–4
Maximizar conversiones con CPA objetivo basado en datos reales
Geografía
España — ajuste por CCAA a partir de semana 2
Campaña 2 — Video Bumpers (6s)
Objetivo: alcance masivo y reconocimiento de marca top-of-funnel
1.200 € · ~20 €/día
Parámetro
Configuración
Placement
YouTube pre-roll (no saltable, 6 segundos)
Formatos de vídeo
16:9 horizontal · Versiones 9:16 y 1:1 si disponibles
Estrategia de puja
CPM objetivo: 3,5 – 5 €
Frequency cap
3 impresiones / usuario / semana
Versiones creativas
2–3 variantes (producto · mecánica concurso)
3
Estrategia de audiencias
Modelo de tres capas que combina prospecting masivo con audiencias propias ya validadas.
Las listas de clientes y el RMK existentes se usan además como semilla para lookalikes en Demand Gen.
Visitantes web (últimos 30–60 días) Viewers YouTube (60s+) Lookalikes de clientes (1–5% similitud)
~25%
Hot / RMK Audiencias propias
RMK site (sin haber participado) Customer Match (lista de clientes) → Excluidos en Prospecting para no duplicar
~15%
Segmento
Tipo
Campaña
Rol
Hogar · Decoración · Lifestyle
Afinidad
Demand Gen + Bumpers
Prospecting
Casa y jardín (5,25% conv.) · Salón (4,52–4,84%) · Baño y cuerpo (4,14%)
In-market
Demand Gen
Prospecting · validado cuenta
Difusores, velas, ambientadores…
Custom intent
Demand Gen
Prospecting
Visitantes web recientes
RMK
Demand Gen
Warm
Lookalikes de clientes (1–5%)
Similar
Demand Gen
Warm / Prospecting
Customer Match (lista de clientes)
Propietaria
Demand Gen
Hot / exclusión en prospecting
Demográfico validado con datos reales (Sep 2025–Mar 2026): Mujeres = 78% de las conversiones → ajuste de puja +30%. Pico de rendimiento: mujeres 35–54 (máximo volumen y ROAS 5,5–6,2x). 65+ Mujer: mejor ROAS de la cuenta (8,36x). Hombres 45–54: incluir con +10% (ROAS 7,13x). Hombres 18–24 y 65+: reducir puja –20/–30% (ROAS 3,12–3,72x).
4
Estimaciones de alcance y resultados
~1,34M
Impresiones totales
Demand Gen + Bumpers · CPM real cuenta
~400K – 550K
Usuarios únicos alcanzados
Ajustado por solapamiento
~14.500
Clics estimados
CTR real cuenta Demand Gen: 1,80%
~150
Participaciones concurso
Conv. rate ajustada: ~1% (mitad de tasa compra)
~20 €
Coste / participación
Tasa conv. ajustada ~1% para concurso
2,23€ / 2,27€
CPM real cuenta
Demand Gen / Bumpers YouTube · Sep–Mar 2026
Métrica
Demand Gen
Video Bumpers
Total
Presupuesto
1.800 €
1.200 €
3.000 €
Impresiones
~807.000
~529.000
~1.336.000
Usuarios únicos
~280.000 – 380.000
~130.000 – 170.000
~400.000 – 550.000
Clics
~14.500
—
~14.500
CPM real cuenta
2,23 €
2,27 €
—
CPC medio real
0,39 €
—
—
Coste / participación
~20 €
Tasa ajustada ~1%
🟢 Estimaciones basadas en datos reales de la cuenta (Sep 2025–Mar 2026). CPM, CTR y CPC extraídos de campañas activas. Las participaciones se calculan aplicando una tasa de conversión ajustada del ~1% (mitad de la tasa general de compra de la cuenta: 2,08%), ya que el objetivo de concurso con subida de foto implica mayor fricción que una compra estándar.
⚠️ Sobre las estimaciones de Google Ads: Los datos de CPM (2,23€ / 2,27€), CTR (1,80%), CPC (0,39€) y tasa de conversión (2,08%) están extraídos directamente de la cuenta de Google Ads de La Casa de los Aromas (periodo Sep 2025 – Mar 2026, campañas Performance Max activas). Sin embargo, estas cifras no son 100% trasladables a la campaña del concurso: las campañas históricas son de e-commerce con objetivo de compra, mientras que esta campaña tiene un objetivo distinto (participación con subida de foto). Los CPM y CTR son orientativos como referencia de la cuenta, pero los resultados reales pueden variar significativamente en función de las creatividades, la mecánica del concurso y la optimización de la landing page.
5
Calendario de optimización · Mayo–Junio 2026
1
Semanas 1–2
1 – 14 mayo
Lanzamiento · Fase de aprendizaje en ambas plataformas · No tocar presupuestos ni segmentación
2
Semanas 3–4
15 – 31 mayo
Primera optimización · Pausar creatividades con peor CTR · Ajuste demográfico / CCAA · Escalar audiencias ganadoras
3
Semanas 5–6
1 – 14 junio
Fase de escalado · Activar CPA objetivo · +20% budget si CTR sano · Rotar creatividades para evitar fatiga
4
Semanas 7–8
15 – 30 junio
Creatividad de urgencia "Últimos días" · Push final · Cierre y recogida de datos
Regla de escalado: No aumentar presupuesto más de un 20–30% en un solo ajuste. Esperar 3–5 días entre cambios para no interrumpir la fase de aprendizaje del algoritmo.
6
KPIs y umbrales de decisión
KPI
Objetivo
Alarma
Acción si alarma
CPM Demand Gen
< 3,50 €
> 5 €
Ampliar targeting · revisar relevancia creativa · cuenta histórica: 2,23€
CTR Demand Gen
> 1,5%
< 0,8%
Cambiar creatividad · revisar ángulo · cuenta histórica: 1,80%
Coste / participación ★
< 20 €
> 30 €
Revisar landing page antes de tocar anuncios
Participaciones totales
> 120
< 80
Revisar conversión landing · ampliar targeting
CPM Bumpers
< 3 €
> 5 €
Ampliar targeting de YouTube · revisar exclusiones · cuenta histórica: 2,27€
Campaña de participación en Instagram y Facebook · Mayo–Junio 2026
7
Datos reales de la cuenta Meta (Oct 2025 – Mar 2026)
🟢 Todos los datos de esta sección están extraídos directamente del Business Manager de La Casa de los Aromas (últimos 6 meses). No se utilizan benchmarks externos.
382.323
Alcance
Usuarios únicos alcanzados
1,19M
Impresiones
Total en 6 meses · Frec. ~3,12
2,46%
CTR
Click-through rate medio
3,45 €
CPM
Coste por mil impresiones
0,14 €
CPC
4.108€ / 29.337 clics
0,09 €
Coste / ThruPlay
48.330 ThruPlays · vídeo 15s+
Referencia: Campañas de captación (formularios)
Datos reales de la cuenta — lead gen con formularios nativos
63 leads · 132,36 €
Métrica
Valor
Formularios completados
63
CPL (coste por lead)
2,10 €
Gasto total
132,36 €
8
Estructura de campaña Meta
Estructura de campañas Meta
3 campañas simultáneas con objetivos complementarios
5.000 € · 82 €/día
Campaña
Presupuesto
Objetivo
Vídeo Views — Teaser (semana 1) + Campaña
20 €/día
ThruPlays · Awareness y recuerdo de marca
Conversiones Landing
42 €/día
Leads · Tráfico cualificado a landing del concurso
Remarketing
20 €/día
Leads · Retargeting video viewers + visitantes landing no convertidos
9
Proyecciones Meta Ads · 3 escenarios
KPI
Optimista
Realista
Conservador
Alcance
520.000
290.000
170.000
Impresiones
1.100.000
870.000
670.000
Frecuencia
2,12
3,00
3,94
CPM
4,59 €
5,84 €
7,57 €
CTR
2,50%
1,50%
1,00%
ThruPlays *
15.200
11.100
8.100
Coste / ThruPlay
0,08 €
0,11 €
0,15 €
Leads
665
458
311
CPL
5,70 €
8,26 €
12,16 €
* ThruPlays: veces que se reprodujo el vídeo completo o al menos 15 segundos. Se optimizan las campañas de Video Views a ThruPlays para llegar a personas con más posibilidades de recordar la marca.
Consideraciones Meta: Cambiar creativos cada 10–15 días para evitar fatiga y escalada de costes. Disponer de mínimo 3–4 variantes. Entre mayo y junio pueden subir los costes por ser periodos más competidos. Importante que la landing esté bien optimizada para la conversión.
10
TikTok Ads · Estructura y proyecciones
Estructura de campañas TikTok
2 campañas — estimaciones basadas en KPIs generales de TikTok (sin historial previo con LCDA)
3.000 € · 50 €/día
Campaña
Presupuesto
Objetivo
Vídeo Views — Teaser (semana 1) + Campaña
20 €/día
Visualizaciones 15s · Alto potencial de interacción
Conversiones Landing
30 €/día
Leads · Tráfico a landing del concurso
KPI
Optimista
Realista
Conservador
Alcance
240.000
180.000
110.000
Impresiones
580.000
420.000
290.000
Frecuencia
2,42
2,33
2,64
CPM
4,31 €
5,95 €
8,60 €
CTR
2,30%
1,50%
1,00%
Visualiz. 15 seg
61.000
48.800
38.125
Coste / Visualiz.
0,02 €
0,02 €
0,03 €
Leads
183
122
73
CPL
10 €
15 €
25 €
⚠️ Nota: Estas estimaciones se han hecho "a ciegas" basándonos en KPIs generales de TikTok porque no hemos trabajado con La Casa de los Aromas en esta red.
Consideraciones TikTok: Optimización a visualizaciones 15s con alto potencial de interacción. Cambiar creativos cada 10–15 días. Mínimo 3–4 variantes para retrasar fatiga. Landing optimizada para conversión.
11
Resumen combinado Meta + TikTok · 3 escenarios
Presupuesto Meta + TikTok: 8.000 € · Google Ads (3.000 €) no incluido en esta tabla.
KPI
Optimista
Realista
Conservador
Alcance
760.000
470.000
280.000
Impresiones
1.680.000
1.290.000
960.000
Frecuencia
2,21
2,74
3,43
CPM
4,45 €
5,89 €
8,08 €
CTR
2,40%
1,50%
1,00%
Visualiz. 15 seg
76.200
59.900
46.225
Coste / Visualiz.
0,05 €
0,06 €
0,09 €
Leads (Meta + TikTok)
848
580
384
CPL
7,85 €
11,63 €
18,58 €
Los costes pueden ir variando según vaya marchando la campaña.
Total 3 plataformas · Escenario realista
Google Ads (3.000 €) + Meta Ads (5.000 €) + TikTok Ads (3.000 €) = 11.000 €
Plataforma
Presupuesto
Leads (realista)
CPL
Meta Ads
5.000 €
458
8,26 €
Google Ads
3.000 €
~150
~20 €
TikTok Ads
3.000 €
122
15 €
TOTAL
11.000 €
~730
~15 € medio
12
KPIs Meta Ads + TikTok Ads
KPI
Plataforma
Objetivo
Alarma
Acción si alarma
CPM
Meta
< 6 €
> 8 €
Revisar segmentación · ampliar audiencia
CPM
TikTok
< 6 €
> 9 €
Ampliar targeting · revisar relevancia
CTR
Meta
> 1,5%
< 1%
Cambiar creatividades · probar Reels vs. Feed
CTR
TikTok
> 1,5%
< 1%
Cambiar formato · revisar hook primeros 2s
CPL ★
Meta
< 9 €
> 13 €
Revisar landing · CTA · mecánica concurso
CPL ★
TikTok
< 15 €
> 25 €
Revisar landing · creatividades nativas
Frecuencia
Ambas
≤ 3
> 5
Rotar creatividades · ampliar audiencia
Coste / ThruPlay
Meta
< 0,12 €
> 0,20 €
Revisar hook de vídeo (primeros 3s)
Coste / Visualiz. 15s
TikTok
< 0,03 €
> 0,05 €
Revisar contenido nativo · formato vertical
IV
Especificaciones de Vídeo
Formatos, relaciones de aspecto y duraciones para producción
13
Especificaciones — Vídeo
Formato
Dimensiones
Duración
Campaña
Notas
Horizontal
1920 × 1080 (16:9)
15–30s / 6s bumper
Video Bumpers
Identificar corte de 6s dentro del spot
Vertical
1080 × 1920 (9:16)
15–30s
Demand Gen / Shorts
Prioridad en mobile
Cuadrado
1080 × 1080 (1:1)
15–30s
Demand Gen
Discover desktop y móvil
14
Checklist pre-lanzamiento
Tracking y configuración de cuenta
⚠️ BLOQUEANTE: Crear evento GA4 "participación" e importarlo a Google Ads — Demand Gen no tiene conversión asignada (0 conv. en cuenta actual)
Conversion tracking configurado en la landing (Google Tag)
Conversión de "participación" testada con evento real
UTMs definidos por campaña / ad set / anuncio
GA4 conectado y recibiendo datos
Audiencias de RMK y Customer Match cargadas
Presupuesto de cuenta desbloqueado para mayo y junio
Meta Pixel instalado en landing y disparando evento de participación